Terrex Mountain
adidas Terrex accélère sa conquête du marché Outdoor
Les différentes phases de cette opération ont généré une multitude de points de contact au service de la visibilité, de l'engagement et des ventes, avec des résultats exceptionnels sur l'ensemble des marchés européens.
LA PROBLÉMATIQUE DU CLIENT
Terrex, la division Outdoor d'adidas souhaite :
- Renforcer la légitimité de la marque sur son marché
- Enrichir sa base de données CRM
- Doper ses ventes digitales
NOTRE SOLUTION STRATÉGIQUE
Une opération d'activation, de génération de leads et de nurturing autour d'un événement phare : Le Terrex Mountain Project, 6 jours d'aventure dans les îles Lofoten.
Phase 1 : activation
Première étape : recruter les futurs heureux participants de l'aventure. L'activation passe par une multitude de posts sur les canaux propriétaires (social, newsletter, on-site) le relais d'influenceurs et une campagne média. Un shooting sur le futur site de l'événement est organisé afin de produire les contenus photo et vidéo utilisés dans cette phase d'activation.
Phase 2 : inbound & nurturing
Pour nourrir la relation avec cette audience fraichement constituée, une série de dix articles autour des sujets outdoor a été produite. Chaque publication a été pensée pour valoriser les produits de la marque tout en apportant une vraie valeur ajoutée à ses lecteurs. Relayé par les canaux de la marque (social, adidas app), le contenu a également généré un trafic naturel important (SEO).
Phase 3 : l'événement
N'étant pas une compétition à proprement parler, l'événement en lui même fut essentiellement utilisé pour produire du contenu (images, vidéos, posts...) relayé par les participants. Ces derniers, sélectionnés autant pour leur capacités d'influenceurs que pour leur niveau de pratique outdoor ont encore élargi l'audience au travers de leurs publications.
Phase 4 : lancement de la nouvelle collection
Ultime étape, le lancement de la collection de ""Rain Jackets"".
Le contenu produit pendant l'événement au Lofoten a constitué la matière visuelle nécessaire à la production des supports d'une ambitieuse campagne média destinée cette fois-ci à doper les ventes e-commerce.
“Le Terrex Mountain Project a fait grandir la légitimité de la marque
sur le marché de l’outdoor, tout en contribuant puissamment
aux résultats e-commerce”
